Focus sur le métier de « Acheteur IT & Télécom »

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Faisons aujourd’hui un point sur le métier d’Acheteur, et plus particulièrement d’Acheteur IT & Télécom.

1/ Quel profil ?

Qualités :

Bonne connaissance du marché et des matériels, capacité analytique, autonomie, ouverture d’esprit, talents de négociateur, sens du consensus.

Accès à l’emploi :

Cette fonction est accessible aux diplômés Bac +5. Les débutants peuvent facilement intégrer le secteur dans des entreprises de taille plus modestes.

Dépendance hiérarchique :

Direction des achats, direction générale pour les entreprises plus modestes.

Formations requises :

Ecoles d’ingénieur, de commerce ou Bac +5 universitaire en achats. Pour les « purs » ingénieurs, une formation complémentaire dans le domaine des achats est très appréciée et peut même s’avérer indispensable dans certaines entreprises. Marketing, stratégie, finance, management de projet télécom, informatique… Autant de notions à maîtriser in fine

2/ Quelles compétences ?

  • Avoir acquis la connaissance du marché en question
  • Être capable de passer l’appel d’offres correspondant
  • Savoir utiliser les leviers de négociation relatifs à ces achats
  • Mettre en place le contrat ad hoc
  • Être en mesure de bâtir le tableau de bord pour cette famille d’achats

3/ Missions et activités principales ?

Missions :

Il garantit la compétitivité et l’équité des contrats signés avec les éditeurs, constructeurs et prestataires de services informatiques. Il veille au respect du processus achats et à l’équilibre des relations clients – fournisseurs.
À ce titre, il négocie les prix, les termes et conditions et les contrats des biens et services IT acquis ou
souscrits par l’entreprise. Il pilote et anime les relations économiques et commerciales avec les
fournisseurs, accompagne et conseille ses clients internes.
Il assure une veille de marché, réglementaire et technologique dans l’intérêt de l’entreprise et des clients internes.

Activités et tâches principales :

GESTION DES CONTRATS :


• Analyse et étudie les contrats entrant dans son périmètre et analyse les risques fournisseurs
• Négocie les contrats en relation avec les experts techniques de la DSI / Direction du Digital et le
Département Juridique
• Communique et suit les déploiements des accords auprès des clients internes et des utilisateurs
• Informe le management sur les principaux contrats, les échéances et les risques associés


PROCESSUS ACHATS :


• Prépare et construit, en lien avec les équipes opérationnelles, des consultations (RFI, RFP, RFQ)
• Procède au sourcing et à l’identification des prestataires
• Prépare et anime les consultations et les soutenances
• Construit des grilles d’analyses et évalue les offres techniques, fonctionnelles et commerciales
• Pilote les négociations (gré à gré ou dans le cadre des consultations)
• Participe au processus de décision et de choix des fournisseurs et à la contractualisation


PILOTAGE, PERFORMANCE ET SPEND MANAGEMENT :


• Gestion des relations fournisseurs : analyse des reportings, revue des contrats et des dépenses,
organisation et animation des réunions de suivi des fournisseurs clefs
• Analyse des dépenses pour sa catégorie : collecte et analyse des dépenses par fournisseur et par
catégorie, produit des analyses et des synthèses
• Suivi régulier des performances achats : production des indicateurs clefs
• Participe ou pilote les analyses de risques marché et fournisseurs
• Assure une veille marché, technologique et réglementaire
• Benchmark

4/ TJM/Niveau expertise

Junior : De 300 à 450 € HT par jour

Senior : De 600 à 850 € HT par jour

Expert : de 750 à 1300 € HT par jour

5/ Facteurs d’évolution

Après quelques années d’expérience, il peut évoluer en tant qu’acheteur télécom dans un grand groupe ou devenir chef d’un service informatique. Certains acheteurs évoluent aussi vers des rôles de chefs de projets ou des rôles commerciaux.

Bien entendu, ce métier peut s’exercer en tant que consultant et en particulier en portage salarial.


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